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巧借暧昧心理的撒娇推广

   日期:2015-04-17     来源:www.yuncong.vip    作者:女装批发网    浏览:737    评论:0    
核心提示:今天,给大伙介绍一个巧借暧昧心理的推广新办法——撒娇推广。

巧借暧昧心理的“撒娇营销”(图1)

今天,给大伙介绍一个巧借暧昧心理的推广新办法——撒娇推广。

何为“撒娇推广”?

网上大伙可能看到过如此一个笑话。

妻子说:“丈夫,我爱你。”

丈夫:“又想买什么?”

妻子继续说“丈夫,我爱你。”

丈夫:“看来不实惠。”

妻子继续说:“丈夫,我爱你!”

丈夫无奈地回答:“好,买吧!”

这就是撒娇的力量。

现在,女性们的这个“看家本领”已经被巧妙应用到了推广上。企业们借助她们的“撒娇”,达到促进推销的目的。

 

原理其实非常简单。由企业故意在客户的花费过程中,特别在支付环节,打造出一个“撒娇”的情境,巧借大家的暧昧心理及面子心理,让“撒娇”者的关系方支付成本。

举例。倘若你是卖首饰的企业,你就可以让女生们把她看好的首饰图片、价格和支付成本的链接通过邮件或短信发给她男朋友(或丈夫),让他买单。

这就是“撒娇推广”!

有家海外的购物网站用过这种办法。结果,约80%的男朋友(丈夫)都支付了成本。这就说明,借助“撒娇”还是可以促进推销的。

 

看起来,这种办法很有趣,能引起大伙应用的兴趣和冲动。不过,这种营销推广技巧是有用的首要条件和范围的。

1、用首要条件

在前面介绍“撒娇推广”时,大家在重复“男朋友”、“丈夫”等情感关系,这是势必的。由于,“撒娇推广”的非常大一个首要条件是用户和购买者需要关系密切,而且这种关系对“撒娇”敏锐才行。

因此,企业们要借助“撒娇”促进推销之前,必须要掂量你商品的目的顾客是否适合撒娇,撒娇了将来购买者是不是在乎。譬如:女朋友向男朋友撒娇、老婆向丈夫撒娇、女儿向老爸撒娇,可能都还行。但换其他对象可能就不可以了。

假如你的目的顾客是商务男性,你用“撒娇”来促进推销的几率可能会很低,甚至压根儿就不会起用途。由于,你总不可以让一个事业有成的大男性向他的老爸或老婆撒娇吧,他们是不会这么做的。

2、用范围

作为借助暧昧心理和爱面子心理的推销方法,“撒娇推广”不适用于贵重物品。几十元的玩具,没问题;几百元的裙子,估计也没问题;几千元的手机,可能也没问题。但,几十万的车子、几百万的房屋等贵重物品,可能就会有问题。

由于,单笔成本过高的时候,购物风险较大,需要理性做决策,一个小小的撒娇不太可能立刻达成推销。当然了,土豪除外!

假如对一个一般老百姓而言,把上面的笑话,其中一句“我爱你”改成“我要买法拉利”,这个笑话可能需要改写:

妻子说:“丈夫,我要买法拉利。”

丈夫:“哦,你没病吧?”

妻子继续说:“丈夫,我要买法拉利。”

丈夫:“天啊,看来病得不轻。”

妻子继续说:“丈夫,我要买法拉利!”

丈夫无奈地拿起电话:“救护车……”

这说明了什么?这说明“撒娇推广”是有用范围的,一旦突破那个范围和界限,“撒娇”不再是一种可爱,而变成一种负担,“撒娇推广”会失去初衷,半路折戟。

任何一个营销策略,落实到办法层面,需要有个达成买卖、促进推销的渠道,而且这种渠道可以复制,“撒娇推广”也不例外。下面,大家介绍三个有关“撒娇推广”的落地办法。

1、巧用面子心理,由“物”变“礼”

前几年,内衣品牌Triumph(黛安芬)在日本推出一项“撒娇模式”:女人可以在其网站上挑选喜欢的产品放入“撒娇购物车”,填好我们的收件地址,然后由系统发送到男朋友邮箱。男朋友可以选择付款或拒绝。

这种办法的奇妙之处在于“撒娇购物车”。若是一个一般的“购物车”,没加“撒娇”二字,可能达不到男朋友无怨无悔付款的成效。

正由于加了“撒娇”二字,把一个“玩闹”行为在无意间转化为“花费”行为,从而把容易的物品推销变为礼物推销。

由于,单纯的内衣只不过一种商品,但这个内衣是女朋友喜欢并想买的内衣,立刻就会变成“礼品”。为“商品”支付和为“礼品“支付,感觉是不同的。

另外,虽然网站给男朋友们提供了“付款”和“拒绝”两种选择,但其实这是一种检验,以调皮的办法检验男朋友们的“爱”与“气度”,给男朋友们提供了一个“不能不买单”的原因。

哈根达斯冰淇淋有一句广告语“爱她,就请她吃哈根达斯”也是借助这种心理的经典案例。由于,这句会让男性们骑虎难下,暗示着:不请她吃哈根达斯,就意味着不喜欢她或不够爱她。

有句话叫:与其被动挨打,不如主动出击。哈根达斯这句广告语,让那些聪明的男性们掌握“主动出击”,女朋友还没有开口前,就主动邀请女朋友去吃哈根达斯,把哈根达斯冰淇淋变成一种表达爱意的“礼物”或“惊喜”。这也是为何那样贵的冰淇淋居然可以活到目前的原因。

由此可以看出,撒娇推广其实是一种心理游戏,是借助暧昧、好面子等心理原因,被人们“别无选择”的营销行为。

2、融入娱乐元素,刺激花费

黄太吉餐饮店,过去在一年的七夕情人节搞过如此一个活动:男女朋友们在黄太吉的柜台前互相亲一下就送一个豪华版煎饼。

这一活动推出之后,成为了青年热议的话题,大多数人在我们的微信和QQ群里广泛传播这个消息,也有不少媒体因此而纷纷报道黄太吉。

一个小小的举动,为何会引起这么大的反响?是由于,黄太吉在“撒娇推广”里加入了娱乐元素。

想想就会了解,没哪家餐饮店,由于男女朋友们互相亲一下就送东西的。这一点会被人们感到好奇,甚至好玩儿,想谈论,更想传播。

目前的社会,是全民娱乐的社会,哪个如果可以把我们的营销推广活动与娱乐活动巧妙地联系在一块,哪个就会取得顾客的关注,甚至可能取得他们的参与。

伴随聊天软件的普及,特别QQ和微信走进大家的生活,大家也看到不少表情符号。而且,这部分表情符号专门有人开发,满足大家通过符号来表达心情的需要。在这里,与“撒娇”有关的表情符号也占相当大的比率。

那样,一个聊天软件,为何除去通过文字和语音交流信息以外,还设计那样多表情符号呢?

缘由就是“娱乐”的需要。大家除去文字和语音以外,需要那些可亲可爱的表情小符号,由此来表达我们的心情。大伙可以想象一下:一个没任何表情符号的聊天软件,你会用吗?答案是不言而喻的。

撒娇推广,要想做好,就需要和“娱乐”融为一体,让“撒娇”娱乐化,让“娱乐”情感化,从而刺激花费。

3、运用社会推广,放大影响

2014年11月底上映的电影《撒娇女性最好命》,为了扩大影响力,展开了一场社会营销推广活动——“撒娇大赛”,引起了不小的哄动。

1、轮是2014年十月份,借势iPhone6上市,将主题确定为“撒娇要iPhone6”,将参赛门槛减少,网友纷纷使出各类撒娇招数要iPhone6,打造前期的舆论环境。

2、轮是2014年11月光棍节前夕,结合HTC“爱就在一块”活动,撒娇大赛发布“撒娇不单身”的主题,号召网友向心爱的人撒娇表白,成功“脱光”。

3、轮是影片上映前夕,结合前期传播中形成的热门物料《撒娇歌》,号召网友发挥娱乐精神,挑战神曲,给“撒娇大赛”这一话题不断注入更多关注。

这三轮下来,“撒娇大赛”获得了巨大成功,为影片的上映也提供了好的舆论基础。

活动推出后,在微视如此的相对封闭的短视频平台,参赛者产出的原创视频总数居然高达3000支,总播放量高达2000余万。后来更可喜的是,影片在全国上映仅仅一周,票房破亿,口碑爆棚。

这个案例说明了什么?这说明:要想做好“撒娇推广”,就需要与社会推广的手法相结合,把企业的营销行为成功转化为社会话题,扩大影响力。

由于,当你一旦达成成功转换之后,会有不少企业跟进,与你一块把话题做大。就拿“撒娇大赛”来讲,将活动成功转化成社会话题后,包括高德地图、淘宝、支付宝、珍惜网、漂亮说、360影视、HTC、联想、上海不夜城、国旅、达令礼物店、素黑等很多企业也一块响应,积极跟进,掀起一股“撒娇风”。

需要说明的是,做什么事情,大家不要故意放大事情的本质。虽然“撒娇推广”是一种有效的营销方法,但它更不是万能的。做好“撒娇推广”还应该注意以下三点:

1、合理的利用适当的机会,是成功的重要

白酒的最好营销机会是新年,月饼的最好营销机会是中秋节,玩具的最好营销机会是儿童节。那样,“撒娇推广”的最好机会是什么时间?

大家觉得,情人节和七夕情人节,甚至光棍节,是做好“撒娇推广”很好的机会。

每当到这部分节日的时候,男女朋友们好像一致觉得“互相告白的机会到了”,于是各种各样表达爱意的礼物和行动如雨后春笋般地冒出来。在大城市,每到情人节的时候,一枝玫瑰都能涨到100元以上,可见这部分节日对情侣们的影响力。

因此,要想策划一个成功的“撒娇推广”,选择机会非常重要。机会对了,事半功倍;机会不对,半途而废。

2、打造一个“平易近人”的撒娇环境非常重要

“撒娇推广”的本质是情感推广,情感推广的重要在于体验获胜。也就是说,你的情感让他们可以体验得到才行。

情侣们进步到谈婚论嫁的时候,男方向女方求婚,一般不会直接说“请你嫁给我吧”,而为了说这句话,会策划不少让女方意料之外的情景和环境,甚至有的“富二代”为此付出重金,搞烟花表演、动用直升飞机、举办灯火晚会等。

情侣们为何对求婚的场景筹备这样用心?难道站在马路边直接说不可以吗?

这就告诉大家,做事需要一个相应的环境,只有在那个环境里,事情才能变得愈加圆满。吃饺子,平常吃和除夕晚上吃,感觉不同;喝红酒,在高端餐饮店与美女共饮和在大排档一个人对瓶吹,感觉不同;做演讲,在空屋里对着镜头讲和在人民大会堂面对一千人讲,感觉不同。

其实,“撒娇推广”也一样,需要一个环境。正如黄晓明在影片《撒娇女性最好命》中的台词“江山这样多娇,就看你是否会撒娇”,“撒娇推广”成功的另一个重要在于打造一个“平易近人”的撒娇环境。

3、作为营销方法,“撒娇推广”不可以常用

大家一直在强调,“撒娇推广”是一种营销方法。在推广环节,任何营销方法都不可以常用。

特价,是一个有效的营销方法,但不可以常用,不然会致使变相降价,损害品牌。

免费赠送,也是一个有效的营销方法,但不可以常用,不然你的商品将彻底卖不动。

“撒娇推广”也一样,不可以常用。不然会引起大家的反感,失去应有些成效。

最后,大家借用劲酒的广告语“劲酒虽好,可不要贪杯哦”,告诫大家的企业家:撒娇推广虽好,可不要常用哦!

其实,推广学的鼻祖不是菲利普·科特勒,而是心理学。怎么样巧妙借助消费心理和购买心理动机及行为,策划、推行高效的营销推广活动,从而提高形象、促进推销,是市场推广永恒的话题。

 
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