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服饰拿货有决招 拿下导购妹妹才是重点

   日期:2015-09-30     来源:www.che09.com    作者:女装批发网    浏览:981    评论:0    
核心提示:她们说:“有的档口交付单是编出来的,顾客名随便扯,交付量往大的填,补货次数多写几次,80%的档口会说我们的版全是爆版,60%的档口会炒作面料,40%的档口会炒作工艺。

服饰拿货有决招 拿下导购妹妹才是重点

她们说:“有的档口交付单是编出来的,顾客名随便扯,交付量往大的填,补货次数多写几次,80%的档口会说我们的版全是爆版,60%的档口会炒作面料,40%的档口会炒作工艺。”

“大伙做熟了,换货还不好说;有新版可以给你寄去;有清货先对你说;量大还可以先发货,后付款。”

我的大卖场大多数货品是经理采购的,所以我向她们打听:“大买场来采购,有没给采购回扣?”

她们也如实告诉我:“她们需要开单太高大家不敢做,怕她们将来回来换货,不划算。大家通常尾数几十元不收,一次采购两三万元,尾数几百不收也行。有时送一两件衣服,春节给个一两百红包非常正常。有些采购一次采购几万元,需要每件单价高两三块,有些档口会做,有些档口不做。对采购员要回扣的卖场,大家通常不铺货,只做现金,如此的卖场,管理不善,早晚要倒。至于她们自己拿档口的空白单回去做手脚是她们的事。”

快快去认识几位档口妹妹吧,和她们成为朋友。

十月份,郑先生再投巨资,一下子从江苏厂商采购进60万元的假羽绒棉服,憋足劲要在冬季大博一场。郑先生非常不走运,2006年是暖冬。即便不是暖冬,其它档口到12月份去武汉进假羽绒棉服,价格比郑先生要有优势得多。

服饰拿货有决招 拿下导购妹妹才是重点

郑先生积压60万元的冬季服装。他跟厂商交涉,厂商按发货价的一半收购了这批货。60万元的货不是个小数目,厂商本来发货的时候就赚了郑先生几万,30万元收购,第二年厂商通常会作为特价发到其它地方,假设40万元交付,其它企业十分的划算,而厂商又能额外收入10万元。

本钱少的人叹息业务不可以做大的时候,大资金投入的商户却在叫苦不迭之中。

郑先生是冲动了一些,象郑先生如此冲动做服饰业务的绝不是他一人。早十年八年,就是一部分如此冲动的人,一年能赚上100多万元。

“炒货门”、“塞货门”以外,还有一种就是黑价格。用户要卖家价格,有些卖家开头会漫天要价,一看业务要黄了,就立刻把价格大幅度降下来;卖家也大概刚开始就报底价,先吸引用户为上,等用户点多了几个版,再将其中的某些版价格报高,如果用户最后只须这个版,那样卖家会说:“不好意思,我以为你要拿不少货,所以才给你这个价格的。”

批发商也分几个种类,一级批发商,炒货的二级批发商,以大卖场业务为主的批发商等等。当然,价位最实惠的是一级批发商。淘宝店主和线下门店主难得有机会去批发城一次,就多走走,多比较,时间充裕的话,多跟档主和档口小妹聊天,联系一下感情。档主和档口小妹每天在批发城,枯燥乏味,我每次去都争取机会到更多的档口聊天,她们不但在价格上给朋友打折,还会介绍朋友去别的档口进货。我所知晓的服饰行业的门道,有一部分是她们透露的。

 
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