推广 热搜: 女装搭配  服装批发  服装进货  服饰  水孩儿  手机淘宝  初秋单品  针织  淘宝  实体店 

“和优衣库拼了”的海澜之家,为什么疯狂门店经营?

   日期:2016-12-27     来源:www.dazhixue.com    作者:女装批发网    浏览:887    评论:0    
核心提示:极少有一个服饰品牌能和某个消费群体直接联系上,但海澜之家站稳了男装国民品牌的地位。,在线下门店的关店潮中,海澜之家逆势疯狂门店经营,2021年前三季度新增店铺972家,等于平均每月门店经营100家以上,同时在这三个季度里营收过百亿,位列20
极少有一个服饰品牌能和某个消费群体直接联系上,但海澜之家站稳了男装国民品牌的地位。
在线下门店的关店潮中,海澜之家逆势疯狂门店经营,2021年前三季度新增店铺972家,等于平均每月门店经营100家以上,同时在这三个季度里营收过百亿,位列2021年前三季度全国服饰零售业上市公司总营收榜首。海澜之家凭着一年逛两次、男性的衣柜的定位深入人心,现在已有4962家店铺,却没一家我们的工厂,其店铺绝大部分为代理店。

曾扬言要跟优衣库拼了的开创者周建平有什么底气?怎么样靠代理店扩张出800亿市值?代理店模式为什么争议不断?


“和优衣库拼了”的海澜之家,为什么疯狂门店经营?


从30万到800亿

1988年,海澜之家开创者周建平拿着开照相馆所积攒的30万,承包了当时镇里面的第三毛纺厂,做起了服饰。28年过去了,这个毛纺厂的市值已经翻了26.7万倍,成长为市值超800亿元的A股市值最大服饰类企业海澜之家股份公司。在金融剖析机构标准普尔公布的全球市值最高服饰配饰奢侈品公司25强名单中,来自中国的海澜之家位列第14位。据中国服饰网统计,在2021年前三季度,全国服饰零售业中28家上市公司达成总营收692.51亿元。其中,海澜之家为据榜首,营收120.67亿元,占比达到17.4%。

而在国家统计局公布的数据中,28家服饰上市零售公司净收益为89.71亿元,净利率与2021年全年、2021年一季度、2021年上半年相比,还是了降低1.47%。中国服饰网专栏专家程伟雄表示在同意壹服采访时表示:从数据看出,宏观的市场环境没得到根本的改良。

上海商学院教授周勇剖析文章称,国内零售业面临消费者需要的变化、市场推广环境的变革与商业模式的革命,无论传统零售业还是电子零售业都在寻求新的进步思路。


“和优衣库拼了”的海澜之家,为什么疯狂门店经营?


对此,在2021年前三季度归属净收益24.14亿的海澜之家并未太担心,同时疯狂扩张店铺数目。现在,海澜之家的品牌店铺已达到4962家,遍布全国31个省,覆盖80%以上的县、市。

我要和优衣库拼了!三年前的2021年9月3日,周建平在资金投入者见面会上发表了叫板优衣库的演讲。事实上,海澜之家和优衣库的定位并不同,在周建平看来,优衣库式的进步模式是其学习和模仿的目的。所谓叫板,他更偏向于理解为一种自我勉励或强烈愿景。

逆势门店经营972家,99.8%为代理店

伴随服饰电子商务的兴起,很多服饰品牌店铺营业额不断下滑,波司登、七匹狼和佐丹奴等服装品牌也纷纷陷入关店潮。

在服饰行业销售增速放缓的大环境下,海澜之家却再不声不响地在2021年前三季度新增了972家店铺,疯狂进行途径扩张。其中,海澜之家净增556家,爱居兔净增239家,海一家净增177家,店铺总数由3990家猛增至4962家。

值得注意的是,海澜之家新增的这972家店铺中,仅有2家是直营店,其余均为代理店。上半年,海澜之家代理店及商场店收入达76.7亿元,相比之下,直营店收入仅为1.42亿元。海澜之家证券事务代表薛丹青曾向界面新闻透露:海澜之家的新门店经营有80%通常在当年可以达成盈利。

加盟代理商为什么纷纷被海澜之家吸引?据《第一财经日报》报道,海澜之家的加盟代理商并不享有代理店的经营权,仅只需要要承担房租和平时的营运成本的风险,卖不掉的产品可以退回总部。这就意味着加盟代理商不必承担产品滞销的风险,代理的吸引力大增。

另外,据财富十年剖析,之前2011-2021年,每年的净增店铺数目分别为605,471,497,461及263家。在收取代理保证金的状况下,由2011-2021年每年净增店铺的数目是慢慢降低的,而从2021年开始,公司放宽代理需要,不收或者减收代理保证金,使得2021年前三季度净增店铺达到了972家。


“和优衣库拼了”的海澜之家,为什么疯狂门店经营?


代理模式存争议

作为一家拥有将近5000家店铺的大型服饰企业,海澜之家却没一家我们的工厂。据富日记报道,海澜之家同数百家上游提供商合作,上游提供商依据公司设计中心的策略生产出商品。

据此,界面新闻剖析道:事实上,库存的风险是被转嫁到了上游提供商。在这个模式中,海澜之家控制了上游的商品企划、品牌管理,与下游的提供链管理、推广互联网管理,而中间的商品设计、成衣生产、运输配送环节,则被外包了出去。海澜之家自己只饰演一个贴牌和打通上下游的角色,在扩张本钱上自己承担的风险大为降低。

另外,这种代理模式也是争议不断。公开资料显示,海澜之家的代理条件为加盟代理商缴纳100万元保证金,代理店的经营由海澜之家总部统一直接管理。海澜之家可向加盟代理商提供保底回报,确保加盟代理商5年累计税前收益高于100万元,加盟代理商须缴纳加盟需要多少钱为6万元/年,不需保底则无须缴纳加盟需要多少钱。

据界面新闻报道,对于这种承诺收益的行为,有的律师觉得海澜之家违反了金融市场管理规范,是一种变相的借贷行为,涉嫌非法经营、非法筹资,假如资金链出现问题,加盟代理商会面临较大的风险。


“和优衣库拼了”的海澜之家,为什么疯狂门店经营?

 
标签: 企业新闻
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报